Investment-Exposés: Welche Kennzahlen Kapitalanleger wirklich sehen wollen

Kurz zusammengefasst: Kapitalanleger rechnen mit Kaufpreis, Jahresnettokaltmiete, Kaufpreisfaktor und Bruttomietrendite. Diese Zahlen lieferst du als Makler und stellst sie an den Anfang des Exposés. AreaButler schreibt die Lage dazu: Lagetexte mit Points of Interest und live berechneten Fahrzeiten, ausgerichtet auf die Zielgruppe, die du im CRM wählst.

Die Zahlen für die Rendite hast du in deinen Unterlagen. Aber steht im Exposé auch eine Lage, die ein Anleger aus der Ferne nachprüfen kann? Wer eine Immobilie kauft, um sie zu vermieten, liest das Exposé anders als eine Familie, die selbst einziehen will: Er rechnet. Als Immobilienprofi im Investmentsegment hilft es dir, wenn das Exposé die Zahlen für diese Rechnung gleich mitliefert.

Warum reicht ein normales Exposé für Kapitalanleger nicht?

Weil es seine Kernfrage offenlässt: Lohnt sich die Immobilie als Investment? Unterscheidet sich dein Exposé für Kapitalanleger kaum von dem für Eigennutzer, bekommt der Anleger vor allem eine Immobilienbeschreibung, ein paar Fotos und eine Lagebeschreibung mit Schulen und Restaurants. Für ihn sind das Nebeninformationen.

Wer mehrere Angebote prüft, vielleicht in einer Stadt, die er nicht kennt, braucht die Eckdaten schnell. Fehlen sie, muss er selbst recherchieren oder bei dir nachfragen.

Auch Formulierungen wie „gefragte Lage“ oder „stabiler Standort“ kann ein Anleger nicht nachprüfen. Eine Lagebeschreibung mit konkreten Orten und Fahrzeiten kann er nachvollziehen.

Welche Kennzahlen gehören in ein Investment-Exposé?

Kaufpreis, Jahresnettokaltmiete, Kaufpreisfaktor und Bruttomietrendite, dazu die Eckdaten der Immobilie. Faktor und Rendite ergeben sich aus Kaufpreis und Jahresnettokaltmiete:

• Kaufpreisfaktor = Kaufpreis ÷ Jahresnettokaltmiete
• Bruttomietrendite = Jahresnettokaltmiete ÷ Kaufpreis × 100

Ein Rechenbeispiel mit runden Zahlen (frei gewählt, keine echte Immobilie):

Stell diese Zahlen als kleine Tabelle an den Anfang des Exposés und schreib „brutto“ dazu. Kaufnebenkosten und Kosten, die du nicht auf die Mieter umlegen kannst, sind in dieser Rendite nicht enthalten. Die Pflichtangaben aus dem Energieausweis gehören auch in ein Investment-Exposé, siehe Pflichtangaben im Exposé.

Was übernimmt AreaButler im Investment-Exposé?

AreaButler schreibt die Lage dazu, die Kennzahlen kommen von dir. Lage-, Immobilien- und Ausstattungstexte entstehen aus den Daten deines CRM und den Standortdaten von AreaButler. Welche zusätzlichen CRM-Felder die KI bekommt, legst du im Field Matching fest. Field Matching und Skillsets richtet jemand mit Admin-Rechten ein. Welches Skillset für welche Immobilie greift, legst du über Filter und Priorität fest.

Seit Version 3.16 enthält der Lagetext live berechnete Fahrzeiten und Distanzen: mit dem Auto, zu Fuß oder mit dem Rad und mit dem ÖPNV, zu Zielen wie Bahnhof, Autobahnauffahrt und Flughafen. Statt „gute Anbindung“ kann dann im Text stehen, wie lange der Weg zum Flughafen dauert. Mehr dazu im Hilfe-Artikel KI-Texte aus deinen Daten. Wie ein Lagetext für eine Kapitalanlage aussehen kann, zeigt das Exposé-Studio mit echten Beispielen unter der Assetklasse „Kapitalanlage“.

Wie baust du ein Investment-Exposé in drei Schritten?

1. Kennzahlen zusammenstellen

Trag Kaufpreis, Jahresnettokaltmiete, Kaufpreisfaktor und Bruttomietrendite aus deinen Unterlagen zur Immobilie zusammen. Diese Tabelle setzt du selbst an den Anfang des Exposés.

2. Zielgruppe und Skillset festlegen

In den AreaButler-Feldern deiner Immobilie wählst du die Zielgruppe, zum Beispiel „Kapitalanleger“. Zur Auswahl stehen die Zielgruppen, die du in AreaButler pflegst. Bleibt das Feld leer, ermittelt die KI die Zielgruppe aus Standort- und Immobiliendaten. Für jede Immobilienart kannst du außerdem ein eigenes Skillset anlegen, in dem die KI-Anweisungen je Textart stehen. Wie das geht, steht in der Anleitung für den Start.

3. Lagetext erzeugen und prüfen

AreaButler erstellt Texte und Karte. Die Texte landen in den CRM-Feldern, die du per CRM-Sync festgelegt hast. Auf der Landingpage der Immobilie erscheinen Beschreibung, Ausstattung, Lage und die interaktive Tour. Prüf die Angaben zur Lage vor dem Versand und ergänze im Exposé deine Kennzahlen.

Warum zählen nachprüfbare Angaben, wenn der Anleger die Gegend nicht kennt?

Wer überregional investiert, kennt den Standort womöglich nicht aus eigener Erfahrung. Dann zählt, was im Exposé steht. Kennzahlen und Fahrzeiten geben ihm eine Grundlage, bevor er sich bei dir meldet.

Vergleicht ein Anleger mehrere Einheiten oder Standorte, lässt sich ein Exposé mit vollständigen Kennzahlen leichter neben andere legen. Du zeigst damit, dass du die Perspektive des Investments kennst.

Häufige Fragen

Welche Kennzahlen gehören in ein Investment-Exposé?

Kaufpreis, Jahresnettokaltmiete, Kaufpreisfaktor und Bruttomietrendite, dazu die Eckdaten der Immobilie. Diese Zahlen lieferst du als Makler aus deinen Unterlagen.

Kann ich dieselbe Immobilie für Eigennutzer und für Kapitalanleger vermarkten?

Ja. Im Exposé stellst du für Anleger die Kennzahlen nach vorn. In AreaButler wählst du die Zielgruppe im CRM-Feld oder lässt es leer, dann ermittelt die KI sie aus Standort- und Immobiliendaten. Mit eigenen Skillsets legst du je Immobilienart fest, welche KI-Anweisungen je Textart gelten.

Rechnet AreaButler die Rendite aus?

Nein, die Kennzahlen kommen von dir. AreaButler schreibt Lage-, Immobilien- und Ausstattungstexte aus den Daten deines CRM und nutzt dabei Points of Interest und berechnete Fahrzeiten.

Fazit

Ein Investment-Exposé braucht die Zahlen des Anlegers und eine Lage, die sich nachprüfen lässt. Die Kennzahlen stellst du zusammen, den Lagetext mit Fahrzeiten schreibt AreaButler aus deinem CRM. Auch bei Gewerbeimmobilien entscheiden andere Standortfaktoren, etwa Frequenz oder Anbindung.

So schaltest du AreaButler in onOffice oder Propstack frei. Wenn du deine Exposé-Texte mit AreaButler direkt aus dem CRM erstellen willst, richten wir es in 30 Minuten mit dir ein: Einrichten lassen.

Nils Ernsting ist CTO von AreaButler und verantwortet die KI-Funktionen, mit denen Maklerbüros in onOffice, Propstack und der Web App ihre Exposés erstellen.

Weiterlesen

• Pflichtangaben im Exposé: Was seit dem GModG rein muss
• Lagebeschreibung mit ÖPNV und Barrierefreiheit
• AreaButler einrichten: So schreibt dein ganzes Team

Quellen

• AreaButler Hilfe-Center: KI-Texte aus deinen Daten (Field Matching, Skillsets, Admin-Rechte)
• AreaButler Hilfe-Center: Exposé in 30 Sekunden generieren (Propstack) (Zielgruppe wählen oder leer lassen, Landingpage)
• AreaButler Produkt-Updates: Version 3.16 vom 9. Juli 2026 (Fahrzeiten und Distanzen im Lagetext)